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当美牙行业力推“风水”营销,口腔正规军该何去何从?

   2022-04-22 670
核心提示:古人云:一命、二运、三风水;但你可能不会想到,牙齿和风水也能联系起来。你身边有没有人听过牙齿风水学。我听过,而且差点被忽

古人云:一命、二运、三风水; 

但你可能不会想到,牙齿和风水也能联系起来。 

当美牙行业兴起“风水”营销,口腔正规军该何去何从?

 

你身边有没有人听过牙齿风水学。 

我听过,而且差点被“忽悠”瘸了。 

前阵子,有位大姐兴奋地和我谈论着牙齿的“风水”,话里行间听着是非常之“专业”。 

“她孩子蛀牙很影响考试运哒,所以来赶紧给他补上!”(确定不是疼的?) 

“他那两个大板牙可不能动哦,门牙越大交际能力越好,对以后的事业感情都好呢。 

随后,这位妈妈对着我努力张开的血盆大口认真观察了一番,思考良久后郑重其事的对我说:“你以后会有钱的!” 

一听这话,激动的我差点把漱口的双氧水直接咽下去。 

她告诉我,我下排右侧的几颗牙齿形状,正好形成了一个“财兜”。 

“不过你的牙不够白,会影响贵人运的,你最好弄一下!” 

随即又递来一张名片,低头一看:“XXX美容——资深美牙师” 

 

 01  

玄之又玄的“美牙风水”  

说到风水营销,大家第一时间想到的,应该是深谙“面相学说”的医美行业。 

虽不知流传千年、集流派之大成的风水学说,是否真的已被美容师们修炼至诚,但各种“聚福鼻”、“漏财法令纹”、“桃花眼”、“富贵下巴”却是实打实的吸引了不少爱美人士,在很长一段时间里,风水营销在医美赛道可谓是风生水起。 

天下广告一大抄,有心人迅速将这一套路扩充升级,举一反三的推出了所谓的“美牙风水”。 

在现在很多市面上的“美牙培训班”中,“美牙风水学”几乎已成为了一门必修课程: 

牙齿雪白整洁,

预示“性格开朗乐观且富有行动力”;(注意是“雪白”) 

牙齿排列不齐,

预示“性格刚躁,容易引来不必要的物质和人缘损失”; 

牙齿缺失的人,

预示“容易自卑懦弱,事业爱情常不顺”; 

牙齿稀疏有缝的人,

“漏风乃破财之运”; 

牙齿稍稍内扣的人,

“兜财聚运,福泽绵长”(就是我的那个“财兜”)

...... 

是营销话术的教学也好,发自内心的认知也罢,“牙齿改变命运”成为了美牙师的营销法宝。 

通过美牙师的“指点”,不少爱美人士纷纷为“牙运”慷慨买单,有则改之无则加勉,只为求得人生的顺风顺水。 

 

 02  

“改变命运”的美牙风水学 

美牙风水强调的价值,往往会集中在“改运”这一功能上。 

对其来说,操作行为是次要的途径,而如何能做出“提升运气”的牙齿形态,才是服务追求的最终目的。 

虽然听着很不靠谱,但事实上,很多小白消费者都会在不知不觉中,被这种神奇感所深深吸引。 

又因为医学知识的匮乏,他们对于“改运”成效的关心,会远大于安全方面的警惕。 

而这一切,都给了速培美牙师们非常大的营销空间,让他们顺利的将“美牙风水理论”包装成了一个不带任何医疗性质的金牌话术。 

“想拥有明星同款美白牙齿吗?”“永久改变你的黄牙、氟斑牙、四环素牙”“摆脱捂嘴笑,尽情露齿吧!” 

为了开拓市场,网红们力推“冰瓷美牙贴面”“牙齿浮雕”,商家纷纷贴出美牙前和美牙后的对比图片。 

美牙培训机构大多以美容或美甲起家,没有任何口腔医疗相关背景。超效拓客和牙齿风水学几乎是每个培训班的必修课程,培训者还可报考“美牙师技能证书”。 

南方周末记者曾调查发现,美牙培训已形成了“培训—购材—营销”完整的运营链条。 

美牙乱象根源在于美牙属生活美容还是医疗美容的认定。中华口腔医学会认为,不存在“非医疗美牙”的概念。 

任何未取得口腔医师资质人员对牙齿的侵入性操作,都会不可逆地破坏牙齿及口腔软硬组织结构,影响口腔乃至全身健康。 

2020年6月16日,中华口腔医学会发布《关于坚决抵制口腔医疗商业化乱象的声明》,公开喊话中华全国工商联美容化妆品业商会下属机构“美牙专委会”,称其行为“违法违规”,并表示“强烈谴责和坚决反对”。 
 

 03  

美牙是创造出来的需求?也不尽然 

很少有人会留意到,占据面部最大面积的不是眼睛或鼻子,而是口腔——将近三分之一。包裹在面部肌肤下的牙齿和颌骨形状,决定了整个面部的走向。

根深蒂固的错误观念曾经深刻地影响了14亿国人的口腔健康:只有牙疼才需要去医院。

这几年,传统的“拔、镶、补”相对少了,美学矫正需求渐旺。

关注口腔行业的动脉网曾在《2020年口腔医疗白皮书》中提到,牙齿不够白、不整齐、笑容等口腔形态美,已成为困扰口腔消费者的主要难题。

牙齿矫正、牙齿美白均为线上销售的热门产品。

在重视口腔健康的欧美国家,孩子牙齿不整齐去口腔医院矫正已成为一种常态。 

 

 

 

 

 

不可否认,“一口美牙”已经成为越来越多年轻人的追求。 

 

 04  

口腔正规军获客如何思考 

当美牙行业都开始搞风水学了,口腔正规军该怎么办? 

其实,和“美牙风水”的玄幻相比,“面相优化”,会务实科学很多。 

简单来说,传统的面相优化就是对一个人的颌面形态进行有目的的调整。 

其最大的特征,就是以原始的生理形态为基础,在不造成直接破坏的前提下进行规律的干预,以达到面部形态和比例的最佳状态。 

可见,面相优化的理念除了更加科学,其很多内容同样是适用于口腔医美的治疗逻辑的。 

即基于对人体颌面的科学认知,以及比例协调把控的专业能力,专业牙医会在避免次生伤害的前提下,将求美者牙齿调整到最佳的状态,而不是“侵入式”破坏重造的流水线复刻。 

 

注:文章素材来自网络,内容仅供学习交流。

 
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