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民营医院的涨粉“套路”有哪些?

   日期:2022-10-15     浏览:127    评论:0    
核心提示:民营医院涨粉套路民营医院都在用的全网涨粉套路和秘密不得不承认,这几年医疗行业并不好过。各种打压、各种竞争、各种规则,让医

民营医院


涨粉套路

 

民营医院都在用的全网涨粉套路和秘密

 

不得不承认,这几年医疗行业并不好过。各种打压、各种竞争、各种规则,让医疗行业举步维艰。曾经的“一号难求”变成了很多家医院倒闭,究竟这是怎么了?

 

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01 

想想当年,医院可以说是一个聚宝盆。只有多赚和少赚,岂有亏本甚至倒闭之理?聚宝盆怎么来的?原因就在于当时的竞争力没有现在这样强,成本也低很多。因此,那个时候的医疗行业还是非常“吃香”的。

02 

现在很多人看到了医疗行业挣钱,于是大量的民营医院如雨后春笋般开起来了。数量的增多竞争力自然就大了,利润也随之越来越薄。在加上成本的急剧上升,医疗行业就越来越不好做了。在我国,几乎每个行业都会面临这样的问题。那医疗行业如何应对呢?寻求与网络营销公司的合作就变得比较重要了。

03 

当前,医疗行业的网络营销还停留在初级阶段。有很多医院的网络营销根本称不上是营销,只能算是推广。营销的最终目标一定是为了建立品牌,而很多民营医院,却是以短平快为主,只是追求赚快钱,没有策略,更不要提什么品牌和口碑。医院网络营销的路不是走不通,也不是没有新的思路和方法。想有突破,就先要革自己的命。打破旧的观念,摒弃赚快钱这种不健康的思想。取而代之的,应该是以建立品牌为目的,以建立口碑为手段,以服务客户为已任的策略和思想。这才是解决问题的根本之道。

04 

接着重点来谈谈:医疗行业需要如何做好网络推广?有哪些好的方式?

 

1、竞价搜索

竞价搜索:流量获取的主要来源,贡献着50%-80%的流量。为什么会有50-80%的跨度呢?因为城市竞争的激烈程度和投放预算的不同。

 

有一些城市或者项目会以竞价搜索为主,来获取主要流量。比如那些连锁名字的整形医院,获取的竞价流量为两部分,一部分是直接转化,另外一部分是进入到养护转化阶段。

 

直接转化很好理解,就是客户咨询后交定金,预约成交。而养护转化,是竞价流量为咨询小号提供潜在客户,采用小号养护的方式缓慢成交,同时这些小号转发的内容会为公众号吸粉。

 

目前竞价搜索流量,有百度、搜狗、好搜、神马,我认为将来可能会出现微信搜索竞价。

 

2、新媒体

(1) 免费类:百度百家、搜狐号、今日头条、一点资讯、北京时间、360看看、新浪看点、QQ空间、快手视频等,这些平台可以发布外推内容,建议确保内容质量,并与微博同步。

 

(2)微博:主要说新浪微博,以医生、咨询师或官方账号组合的方式进行免费和付费推广,有很多做得不错的账号可以借鉴,重点是本地粉丝。

 

(3)直播:也划分到自媒体的范畴,这里没做重点讲解,部分医院会做这种渠道。这个渠道的重点在于自身的运营,好比健身一样。

 

3、微信体系

微信单独拿出来说,是因为其用户量太大,这里分成5部分。

 

(1)微信公众号的内容推广,需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。

 

(2)微信小号的维护、活动、案例转化,重点是转化给网电咨询员、医生、现场咨询。

 

(3)微信小程序,关键词占位形式或者全国性的平台。比如医美整形连锁品牌就可以做品牌小程序,虽然目前看不到什么很好的转化,但未来不可预知。其实目前网络推广不比当年,现在连个渠道、小代理也懂得尝试网络推广,所以如果开销不大,尽早占个位未尝不是好事。

 

(4)微信朋友圈广告,相信很多人刷朋友圈的时候会看到不少婚纱摄影广告,道理是一样的。

 

(5)微信搜索推广,其实也属于第一类,同属微信体系范畴,静观其变。

 

4、电商平台

主要平台有天猫、淘宝、闲鱼、大众点评、美团等,入驻合作卖产品的形式。可以分别在阿里巴巴,天猫,淘宝系里面开通商家店铺。美团和大众点评已经整合,现在开通一个就等于开通第二个。

 

5、品牌优化

品牌优化是为了增加搜索量和维护医院的正面信息而做的,主要是百度系产品、问答、知乎、博客、官网站稿件的发布。

 

在一定程度上提高医院的可信程度。特别是渠道医院,更需要做品牌优化,一是让代理对医院产生更多的信任,二是现在不少客户都会到网上去搜寻医院的相关信息。

 

6、广告合作

广告合作有新浪爱问、本地微博大V、本地公众号大V、本地门户网站知名网站等硬广或软文推广、粉丝通、广点通、QQ空间投广告等。吸引本地粉丝或者做活动宣传的时候,需要本地线上平台给予曝光支持。

 

7、全院营销

全院营销这个很多医疗常规科室都在做,只是绝大部分都做得很差。因为一个医院营销人员占比是很少数的,大部分都是医护人员,这部分人群都不太愿意转发营销性质的广告,因为医院不是他们自己的,所以这个问题的关键点在于老板和直属领导。

 

8、信息流广告

上述的第2条里讲到的一些平台,这些平台有的可以投放信息流广告。信息流广告的特点是软需和兴趣,虽然现在医疗行业的信息流广告做的不是很好,但莆田系的老牌医院一直有做,且是24小时投放。信息流作为一个趋势,也许不久之后会发力来增加转化率。

 

9、百度快排

主要作用于百度移动端,PC端附赠,生成数千个长尾关键词排名,保证移动端一个月最低5万次排名展现。

来源 :小红书 | 医美职场史记

 
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