口腔门诊周年庆活动感恩大回馈
如果我想做我这个区域的儿牙专科，就找全国最好的是哪家，专人去体验，派人去学习，找猎头去挖人。看宏观看微观，未来的哪一个项目是消费趋势，而且和当地市场资源是匹配的。种植牙热了5年，是趋势，但是价格已经被腰斩，在患者心中已经固定在3000元左右一颗了，如果要把种植作为大单品战略来做，你打的是成本之战，可以和竞争对手打价格战，但帐要算的比他精明，打一场能控制好成本的价格战。大痛是人性，小痛是功能。
主要事项
外墙大型喷绘宣传挂图；室内20周年大回馈挂旗；老客户签名墙；VIP卡发放及现场布景；活动现场音乐；活动现场会议室矿泉水、饮料、水果、糖果；
老客户现场感恩答谢周现场活动
活动卖点-会员储值卡
我自己每天走访的全国和我合作的门诊，也和口腔行业的资深人士在一起探讨，我们判断未来的三年，大部分口腔都不赚钱。
第一个是市场放开了，门店数量多了，原来一条街你面对的是1-2个竞争对手，现在你要面临一打竞争对手。
第二个莆田系原来做男妇科整形的现在转型做口腔，他们的套路和打法会不惜一切代价抢占市场占有率，原来我们在一起区域靠口碑积累建立的患者信任度，慢慢会被这些十分擅长营销做广告的莆田系渗透和掠夺，传统口腔门诊的优势渐渐不明显了。
再一个就是资本市场经过这几年对口腔的探索，投资也变得理性了，口腔的这股热乎劲过去了，上市这个话题谁给你提你马上觉得这个人是大忽悠。所以这三年口腔市场进入缓慢调整阶段，还是要踏踏实实做好自己的一亩三分地，把自己各项经营指标都做好，等待机会。而会员，就是我们主营运营的经营指标。
会员基数是生意经营发展的根基。你拥有多少深度链接的活跃会员基数，就代表着，你可能拥有了多少未来的财富。
做生意，心急吃不了热豆腐。我们总是渴望择好一个店面，立刻开门迎客就能够赚到钱。活在自己想象的世界里，睡梦式经营。殊不知，做生意和其它一切事物一样，都有它本身内在的规律。
世界上所有的成功，都没有什么所谓的捷径。了解规律，学习规律，掌握规律，遵循规律，才是成功最大的捷径。违背规律，只会让你不堪负重，越走越累。
今天讲储值卡的第一小节：落差。
今天讲的储值卡和会员卡是一对孪生兄弟，他们是2个概念，不要混为一个概念。你卖会员卡的时候一定要铺垫引导充值卡，同时你们卖储值卡时候也会铺垫你成为我们会员的好处。
我们在回顾一下我之前讲的三张卡，对我们门诊经营都有什么帮助：
通过人气卡实现客户进店量
通过回头卡实现进店率
通过储值卡实现储值率（大额储值）
设计储值卡的三大核心：
第一：落差
第二：阶梯
第三：对比
消费者办卡取决于落差的高低，落差越大刺激性越大，经营客户就是经营落差，储值卡设定水平高低体现在客户觉得有多刺激。
但是做储值卡要避免，为了增加落差把利润给送没了，比如：充值一万送五千。送高金额以及送金额本身都是对利润巨大的伤害。所以冲多少钱送多少钱这种模式有待思考。
我们在设计过程中要避免储值卡的高额折扣功能，比如超额折扣功能，比如：金牌储值卡打九折，钻石储值卡打八折，至尊储值卡打七折。这相当于自己的底线戳穿自己的底线，是自杀式折扣。
如果具备折扣功能必须是统一限定最低折扣，而且这个折扣功能必须是统一限定最低折扣，而且这个折扣不要超过九折，表述方式最好不要用折扣，而是充值10000送1000。必须放弃送现金的储值卡。也就是说平时办储值卡杜绝给折扣和给现金。
有人会问不打折客户不成交啊！我们可以通过放大产品价值来给患者转移打折的话题，用赠品来瞒天过海。
同样是打9折，你冲1万送1000，不如改成充1万可获得你价值9999的全家3年爱牙大礼包，这个都是检查洗牙儿童涂氟等引流项目，可以促成我们下次成交的。
再用9800元储值卡，
再送2000元榨汁机或者扫地机器人等赠品。
（注意啊，这个价值2000的赠品是我花200采购的，这个200是我那充值1万实际给9800元的储值卡偷出来的。）
此外，如果前100名办卡，我还送价值XXX的健身房月卡，价值XXX钱的美容院补水洁面卡，再送200元中石化加油卡、某某超市的满多少抵100的抵用券几张……
（这里都是整合其他联盟商家的引流人气卡，如果你能整合3-5家，你这个大礼包的价值一下子就大起了）。
这招就叫做偷天换日和瞒天过海，我们首先要改变消费者的惯性思维。
什么是惯性思维？就是，我给你多少钱，你给我多少元的卡！
这就是消费者的惯性因果思维。
比如，我充200，你至少要给我200元卡，我充500，你至少要给我500元卡！这是消费者的惯性思维！当然，超额了更好！
那么，为什么会有这样的惯性思维呢？因为，他的心里，有一种因果关系。什么因果关系？那就是：因为我充了钱，所以，我得到的应该是充值卡。
正因为存在着这样一个因果关系，所以，他就会认为，我充了多少钱，你就要给我多少卡。
这一点，不破除，是不利于大额储值的。因为消费者的思考重点与注意力，都落在了“钱和卡”的因果关系上了。
那么，如何破除呢？我们就需要强行改变这种因果关系！
你看我第一招：偷天换日，充1万不直接说我送你1万储值卡，而且偷换了个概念，价值9999的全家3年看牙大礼包，（转移因果关系）
大家可以仔细感受一下，这些强行改变后的结果，都在回避一个事情，那就是“钱和充值卡”的因果关系！不要强化消费者的这种惯性认识。
当消费者的惯性认知停留在“钱和卡”的因果关系上，那么，1万元得不到1万元充值卡时，他们就会觉得亏了。为了不让你觉得亏，我马上用第2招。
第2招，瞒天过海，充1万只给你9800的卡，我从中间操作出来200元的空间。
为了让你接受这个事实，为了让你马上掏钱办卡，不办就觉得自己是傻子。我再送你一个组合赠品：
前100名再送：
1送9800元储值卡，
2送2000元榨汁机或者扫地机器人等赠品。
3送价值XXX的健身房月卡，
4送价值XXX钱的美容院补水洁面卡
5送200元中石化加油卡
我用组合隐藏，通过多种赠品组合让消费者不被发现我从他充值卡里降低200的金额，得到一堆赠品，而且限制了名额，制造消费的紧张感，不买就亏大了。
我们复习下，设计储值卡的2个核心：
步骤1：偷天换日
强行改变“钱卡”的因果，用另外一个全新的东西，去让消费者对比自己所掏的钱，而不是用XX元的充值卡去对比！
步骤2：瞒天过海
把公开降低的额度，隐藏在一个价值组合中，通过多子项，去分散消费者的注意力！达到“降额却不被发现”的目的。
我们门诊在做会销活动，店庆活动和节日促销活动的时候，设计储值卡，快速成交变现，在设计之初，你首先问自己3个问题：
1，患者为什么要在我家充值
2，患者充值了我能给他什么好处
3，患者为什么要马上花钱充值
想明白这3点，在结合我们刚刚讲过的偷天换日和瞒天过海2个步骤，你们的门诊活动也可以一天充值50-100万。
我们设计储值卡的三大核心：
第一：落差
第二：阶梯
第三：对比
今天只讲第一个落差，大家晚上好好消化下，我们明天中午将阶梯和对比。
我们总共要讲的5张卡模式，已经讲了一半了，我们接下来的2周时间会把5种卡模式讲完，经营这5种卡就是经营5个逻辑，引客—只有落差方能引人气；聚客—只有回头方能聚人气；绑客—只有储值方能绑人气；升客—只有升单方能挣大钱；裂客—只有转介绍方能证明品牌竖起来。
明白了5种客户的5种心理，那么我们就能根据这5种心理和逻辑设计出5种卡片，最终实现门诊不打广告，捆绑客户客户全家人的终身消费。
