一、现在顾客越来越精明了应该如何打动她？
不是顾客精明了，而是你的水平没有提升，现在的顾客见识也在不断的增多，而你的水平还是5年前的，因此我们都需要不断学习以提升自己。不管什么身份，什么档次的顾客，只要运用了面相风水学的知识，从财运、婚姻、家庭、子女角度入手的，几乎没有失手的，再精明的顾客也很难拒绝你。
二、给顾客塑造价值顾客不理睬不认同怎么办？
不认同只能说明你水平低，道行浅，你设计的方案顾客觉得根本没有打动性。我记得在宁波做会的时候，医院的设计总监就给顾客设计了一整套的方案，总价48万，但客人笑笑说太贵就要走。拉到我这里，我看了看设计方案，对这位大姐说，张女士，你面相印堂发暗，面颊枯黑塌陷，法令长红痣，你是不是今年因为投资或者融资而惹上大官司了。这位大姐眼睛一亮，说何以见得。我说你面相上带着呢？本来你的面相格局是百鸟朝凤局，现在成了残花败落局，整体面部下垂塌陷的厉害，最主要是四大财位都被破坏掉了。
大姐说，是的，前几年跟朋友一起投资的城市农场项目，进去了8000多万，现在一直没有收回来，原来的投资合伙人也跑了，她这8000多万还有一半是借贷来的，所以现在压力非常大。最终大姐接受我的建议调整全面部提升，填充四大财位，纹眉除皱，总共消费了76万，其实设计的方案跟我们的咨询总监设计的部位都是一样的，但因为改变了说法，因此价值就完全不一样了。
三、新手满足顾客需求 高手创造顾客需求
我们说了，所有人都是有需求的，不管他是做什么的。不存在需求有没有，而是要看需求你能不能找的到。正所谓新手满足顾客需求，高手创造顾客需求，接下来，王无极老师就给大家分析一个案例，看看潜在需求是如何激发的。
在重庆接诊的时候，来了一位老太太，被老板娘给忽悠过来的，对整形完全没有概念，根本不知道是干什么的。咨询师沟通了很久，老太太没有什么意向，也不想做。但听了我的课却非常感兴趣，十分想要见见我给她看看面相。
我说，阿姨你身上有佛光啊！你是个佛门中人。老人说是的，家里有佛堂，皈依很多年。我接着说，你面相很不错，慈眉善目，心肠很好，你是个大善人啊！只是你鼻根塌陷，印堂低凹，你的老公可是个短命人。阿姨说，可不是吗，老头早就走了30年了。我说你马上就要梅开二度，老树发新芽了！你晚年还有一段好婚姻。阿姨眼前一亮，说这段什么时候来，我说已经来了！你有情，他有意，只是对方要小你8-10岁。阿姨竖了个大拇指，说王老师看来瞒不住你了。刚处了一个，大我9岁，只是他孩子比较反对，我自己也有点犹豫，都这个年龄了。
我说，依你现在的面相，这个姻缘暂时可是行不通啊，你面上桃花不开，姻缘很难到来啊！老太太反复问想看看什么时候桃花能来，我说你桃花开的时候，桃花就来了。最后经过沟通，老太太交了钱，做了全面部提升+玻尿酸填充，同时做了双眼皮再造，纹了一个眉毛。咨询师说，这个老太太看着土里土气的，没想到还挺有钱的。一开始就跑着挤进来要你看相。我说，她有需求，单身这么多年了，希望晚年有个伴，这就是她的潜在需求。